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時(shí)間：2021/03/02 點(diǎn)擊量：2
2011年國(guó)內(nèi)防爆安防市場(chǎng)進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，國(guó)內(nèi)主流制造商已經(jīng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，容方進(jìn)入安防行業(yè)銷(xiāo)售型創(chuàng)業(yè)的潮流，以技術(shù)型創(chuàng)業(yè)切入防爆產(chǎn)品制造這一紅海市場(chǎng)。如何在技術(shù)積累以及客戶(hù)積累薄弱的情況下，企業(yè)獲得生存？如何在紅海市場(chǎng)中逆流搏擊，企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。
2011年安防行業(yè)存在一個(gè)契機(jī)：一款新的防爆攝像機(jī)可以縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期并降低研發(fā)門(mén)檻，憑借多年的安防從業(yè)經(jīng)歷，在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始屬于自己的創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)過(guò)3年半的發(fā)展，企業(yè)形成了一定的規(guī)模。
清晰市場(chǎng)定位，明確企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景
公司團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析后，將當(dāng)時(shí)防爆安防市場(chǎng)主要分為三類(lèi)，一類(lèi)是國(guó)外品牌產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品主要跟隨項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，屬于高端品牌；另一類(lèi)是國(guó)內(nèi)的主流生產(chǎn)廠家，企業(yè)有一定的研發(fā)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，通過(guò)渠道或者項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；最后一類(lèi)是消費(fèi)類(lèi)安防產(chǎn)品，主要以規(guī)模化制造為主，產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單，以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品通過(guò)電子市場(chǎng)等渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)這樣的分析，容方科技對(duì)企業(yè)進(jìn)行了重新定位：做一個(gè)具備一定研發(fā)實(shí)力的專(zhuān)業(yè)防爆安防生產(chǎn)廠商，并以做出高穩(wěn)定性產(chǎn)品為主要目標(biāo)，針對(duì)國(guó)內(nèi)高端防爆安防用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，保持高品質(zhì)產(chǎn)品形象，緊緊圍繞制造“穩(wěn)定的產(chǎn)品”這一目標(biāo)發(fā)展。
隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比獲得了與企業(yè)定位一致的客戶(hù)的認(rèn)可，2012年公司又向前邁進(jìn)了一小步，目前，深圳容方已經(jīng)在國(guó)內(nèi)積累了一批忠實(shí)的客戶(hù)，很多國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品的代理商都成為了深圳容主的合作伙伴，企業(yè)的銷(xiāo)售額在穩(wěn)步的提升。
品質(zhì)是發(fā)展的基礎(chǔ)
這些都得益于產(chǎn)品的品質(zhì)策略，根據(jù)品質(zhì)策略，深圳容方生出成本新概念：
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)防爆攝像機(jī)的成本不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格還應(yīng)該包括由產(chǎn)品延續(xù)的服務(wù)成本，例如：在一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)可以這樣認(rèn)為：各個(gè)廠家產(chǎn)品的性能比較接近，價(jià)格是關(guān)鍵因素，服務(wù)所占比重較小。但是對(duì)于現(xiàn)階段的防爆攝像機(jī)產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品穩(wěn)定性具備不可預(yù)知性，因此服務(wù)是非常重要的隱性成本，也是經(jīng)常被采購(gòu)者忽略的成本。對(duì)于一個(gè)客戶(hù)而言產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，不僅僅是要提高服務(wù)成本，這種成本包括售后服務(wù)人員的出差成本、電話(huà)成本、時(shí)間成本以及與廠家之間的貨物流通成本，甚至于會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的不穩(wěn)定而損失一個(gè)客戶(hù)甚至于損失一類(lèi)客戶(hù)群體。此外，工程商驗(yàn)證制造商的產(chǎn)品服務(wù)需要產(chǎn)品使用體驗(yàn)周期，因此對(duì)于一個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生一定的波動(dòng)。
基于這樣的理論，深圳容方一直在堅(jiān)持做出好產(chǎn)品，做出穩(wěn)定的防爆攝像機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)策略與企業(yè)高速發(fā)展的需求是一組悖論，但這是一種積極的沉淀。首先沉淀的是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，這部分企業(yè)認(rèn)可產(chǎn)品穩(wěn)定性是第一要素的理念，在工程客戶(hù)中會(huì)逐漸形成良好的口碑，從而獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，通過(guò)這種產(chǎn)品定位一致性的綁定，深圳容方通過(guò)客戶(hù)發(fā)展而獲得可持續(xù)發(fā)展，另外一點(diǎn)就是沉淀出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能，可以根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)，快速靈活的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化，為客戶(hù)提供更加穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。
對(duì)品質(zhì)的追求，深圳容方具備完整的采購(gòu)體系以及制造工藝體系：
一個(gè)品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)的元器件供應(yīng)商，以及完善的檢測(cè)系統(tǒng)，可以有效降低在運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性的影響。產(chǎn)品檢測(cè)采用X光檢測(cè)設(shè)備X-RAY對(duì)電路板進(jìn)行檢測(cè)，只有專(zhuān)業(yè)的貼片企業(yè)會(huì)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行采購(gòu)。深圳容方就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品制造工業(yè)的苛刻要求，多方面保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性。這樣做的結(jié)果就是在生產(chǎn)方面加大了企業(yè)的制造成本，因此美電威視某些產(chǎn)品的制造成本甚至已經(jīng)高過(guò)了同類(lèi)廠家、同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)外報(bào)價(jià)。
