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  2011年國內防爆安防市場進入激烈的競爭階段，國內主流制造商已經占據了大部分市場份額，容方進入安防行業銷售型創業的潮流，以技術型創業切入防爆產品制造這一紅海市場。如何在技術積累以及客戶積累薄弱的情況下，企業獲得生存？如何在紅海市場中逆流搏擊，企業獲得可持續發展。

       2011年安防行業存在一個契機：一款新的防爆攝像機可以縮短產品的研發周期并降低研發門檻，憑借多年的安防從業經歷，在尋找創業機會開始屬于自己的創業歷程。經過3年半的發展，企業形成了一定的規模。

清晰市場定位，明確企業發展遠景

       公司團隊對市場進行分析后，將當時防爆安防市場主要分為三類，一類是國外品牌產品，他們的產品主要跟隨項目實現銷售，屬于高端品牌；另一類是國內的主流生產廠家，企業有一定的研發能力，能夠實現產品的升級換代，通過渠道或者項目實現銷售；最后一類是消費類安防產品，主要以規模化制造為主，產品功能簡單，以價格競爭為主要銷售策略，產品通過電子市場等渠道實現銷售。

防爆攝像機

       經過這樣的分析，容方科技對企業進行了重新定位：做一個具備一定研發實力的專業防爆安防生產廠商，并以做出高穩定性產品為主要目標，針對國內高端防爆安防用戶市場進行開發，保持高品質產品形象，緊緊圍繞制造“穩定的產品”這一目標發展。

      隨著時間的推移，產品的性價比獲得了與企業定位一致的客戶的認可，2012年公司又向前邁進了一小步，目前，深圳容方已經在國內積累了一批忠實的客戶，很多國內高端產品的代理商都成為了深圳容主的合作伙伴，企業的銷售額在穩步的提升。

品質是發展的基礎

這些都得益于產品的品質策略，根據品質策略，深圳容方生出成本新概念：

     客戶購買防爆攝像機的成本不僅僅是產品的價格還應該包括由產品延續的服務成本，例如：在一個非常成熟的市場可以這樣認為：各個廠家產品的性能比較接近，價格是關鍵因素，服務所占比重較小。但是對于現階段的防爆攝像機產品來講，產品穩定性具備不可預知性，因此服務是非常重要的隱性成本，也是經常被采購者忽略的成本。對于一個客戶而言產品質量不穩定，不僅僅是要提高服務成本，這種成本包括售后服務人員的出差成本、電話成本、時間成本以及與廠家之間的貨物流通成本，甚至于會因為產品的不穩定而損失一個客戶甚至于損失一類客戶群體。此外，工程商驗證制造商的產品服務需要產品使用體驗周期，因此對于一個企業的業績會產生一定的波動。

       基于這樣的理論，深圳容方一直在堅持做出好產品，做出穩定的防爆攝像機產品，企業策略與企業高速發展的需求是一組悖論，但這是一種積極的沉淀。首先沉淀的是優質的客戶資源，這部分企業認可產品穩定性是第一要素的理念，在工程客戶中會逐漸形成良好的口碑，從而獲得可持續發展的能力，通過這種產品定位一致性的綁定，深圳容方通過客戶發展而獲得可持續發展，另外一點就是沉淀出產品的優質性能，可以根據客戶的意見，快速靈活的實現產品調整，實現產品品質優化，為客戶提供更加穩定可靠的產品。

對品質的追求，深圳容方具備完整的采購體系以及制造工藝體系：

一個品質穩定的產品需要優質的元器件供應商，以及完善的檢測系統，可以有效降低在運輸過程中對產品穩定性的影響。產品檢測采用X光檢測設備X-RAY對電路板進行檢測，只有專業的貼片企業會根據企業的生產規模進行采購。深圳容方就是通過對產品制造工業的苛刻要求，多方面保障產品的穩定性。這樣做的結果就是在生產方面加大了企業的制造成本，因此美電威視某些產品的制造成本甚至已經高過了同類廠家、同類產品的對外報價。