銷售熱線
0755-33616813
0755-33616813
時間：2021/03/02 點擊量：0
防爆安防企業營銷瓶頸營銷費用與手段的匱乏。假設有100萬元的營銷費用來推廣一個新品，怎么做？一定有不少人會說，就狠砸廣告，砸到目標客戶皆知！相信大部分從業者都一樣，但實際上公司并沒有給我們什么費用來做大規模的廣告，而且老板們還經常抱怨看不見啥效果，甚至有更多的產品根本就不值得規模化投放廣告，我們似乎也沒有什么“以小搏大”的辦法找到客戶，并讓他們不請自來。
客戶希望魚與熊掌兼得。不管甲方用戶、還是渠道客戶，都在尋求******回報并極力降低成本。一方面甲方用戶需求越來越多樣化，而且大部分項目需求自始至終都在發生著變化，這給生產企業的資源和能力都帶來了巨大的挑戰。而渠道、通路客戶方面，為了滿足用戶的要求不得不堅決要求廠家快速供貨，提供現成產品和更復雜的定制解決方案，同時還需要不同水平、程度的銷售支持。渠道客戶一方面希望廠家既可簡單、快速和低成本的方式進行交易，一方面又希望獲得更多由經驗豐富設計團隊制作的高復雜度或者高水平的解決方案和優質服務。這對大多數依賴網絡和電話營銷的防爆安防企業來說，帶來的要么過度投資、要么因不能滿足客戶需求產生破裂。
營銷通路和終端成本高。防爆安防企業的營銷通路和終端成本太高將成為制約產業發展的突出問題，推進產業供應鏈物流和整合渠道優勢、互補資源將成為重要的解決之道。設想把“各類產品高端供應商、集成商、工程商、設計院、甚或大型用戶”等代表性企業通過資本平臺集成一個品牌，將會如何呢？
防爆安防的品牌與口碑中國有一句俗語：“物以類聚、人以群分”，擴大到企業的范疇也使然。2012年，防爆安防品牌的力量正在形成。不妨讓我們回到事情的原點，假設我們正在負責一套自助銀行門禁新系統的推廣，想做廣告和公關，但都沒有或者費用不足，這時怎么辦？相信我們的第1個至第100個定單，都是老客戶買走或推薦的。所以，我們提供的產品和服務是否持續令人滿意且印象深刻，優質的產品和服務直接決定了我們推廣的成效。蘋果公司前段時間上市的4S，讓很多果粉抓狂，感覺擁有就即刻成時尚達人，仿佛一夜間便與眾不同，在親朋好友間到處“顯擺”傳播。蘋果公司在品牌里制造稀缺、刮口碑營銷風暴、發揮品牌效應、使口碑轉化為生產力，不得不說是個典例。而對于防爆安防行業，單純寄望于口碑營銷的傳播力，往往是令人絕望的。我們不能也無法舉著槍逼迫一個客戶馬上推薦我們的產品給用戶，只能去影響他并提高他推薦給用戶的可能性。既然如此，我們何不在供應鏈條上做文章，以共同的目標把供應商、廠家、集成商、渠道工程商、甚至用戶等搭建成一個緊密的品牌，把單線程的口碑營銷變成轟轟烈烈的“品牌運動”。防爆安防行銷的品牌化已逐步成為一種趨勢。
首先，有利于開發出靈活的多渠道模式，以經濟高效的方式順利處理各行業解決方案和每一種類型的交易。其次，防爆安防大型項目和高價值交易合同的復雜性日益提高，聯盟有利于共擔風險和分級服務。再次，由同一名銷售人員、一個小團隊、甚至一家企業向所有用戶提供所有產品和服務的時代已經一去不返；由于行業整合、產品種類激增以及用戶復雜化、用戶需求的集成化等，企業需要銷售越來越多的產品和高集成度的解決方案；而單個營銷系統已無法滿足用戶的需求。最后，通過資金保障和目前已成熟的電子平臺，可在整個供應鏈品牌中創造價值，搭建各類產品優勢廠商、大型集成商、本地工程商、甚至上游供應商等多方合作平臺，取長補短；如發揮指定品牌、集中采購、成本優化、資金保障、快速服務等規模效應；把多方的運營資本、渠道資源、品牌價值等供應鏈資源進行整合；另外由于不是所有用戶都是專家，信息的不對稱導致了用戶選擇的局限性和從眾購買心理，聯合結盟就自然能出口碑、發揮拳頭效應，達成經營目標。
